Comercialización
Terminales de componente de la determinación y del Local
¡Apenas vuelvo de un funcionamiento de 21 millas! Decidía sí hacer un maratón completo en vez de la mitad. ¡Qué puede él enseñarle, DETERMINACIÓN! Fije su meta y trabajo DUROS hacia él.
Estoy dando dos seminarios en diciembre en Charlotte, Carolina del Norte para ayudar a propietarios de negocio locales a conseguir más terminales de componente y clientes. Si usted está en el área, o puede encontrar una manera de conseguir allí, adelantado cerca ayudar a su negocio.
Venido piense fuera del rectángulo, para más visita de la información: http://www.localcharlotteleads.com
Le ayudaré a crecer su negocio,
Sam Carrara
Una calamidad que unió una nación
Abajo está un informe de noticias personal que pedí que uno de mis miembros de equipo (Ingrid) escribiera sobre su experiencia en Manila, Filipinas:
¿“Lloviendo? ¡En el fin de semana?! C'mon!” Eso es lo que pensé cuando tifón Ondoy (nombre internacional: Ketsana) Manila alcanzado. El cielo era lluvia negra como boca de lobo y vertida como si hubiera ninguÌn mañana. Estuve trastornado realmente que día porque los fines de semana se utilizan por el tiempo de la familia de la calidad pasado generalmente fuera del hogar. No era consciente de qué sucedía más allá de las cuatro paredes hasta que la lluvia pesada diera vuelta en una llovizna. Mirábamos afuera y vimos que el agua de inundación estaba sobre ankle-deep y que fue pensada a me que no llovió que mucho hasta mis suegros pidió ayuda. ¡El Ministerio del Interior, situado en el sótano fue inundado! El agua era rodilla profundamente y todos se movía tan rápidamente como podrían salvar cosas de pedazos de muebles a los documentos importantes. Una línea de compartimiento fue formada del dren más cercano al sótano para drenar el agua más rápidamente. Cuando una poca sol miró furtivamente a través de las nubes pesadas, nos observaron sobre quienes la tormenta estaba - o pensamos tan.
Las lluvias pesadas vinieron otra vez solamente este vez que era asustadiza. La lluvia vertía difícilmente como si hubiera una multitud de los pájaros que aleteaban sus alas. El sonido deafening. La rosa del agua más rápidamente, inundando nuestro garage en uces par de minutos. Decidíamos evacuar la casa cuando el agua alcanzó nuestro salón y refugio de la búsqueda de mi casa de padre situada en un lugar mucho más alto. Envié por correo electrónico todos que sé si fueron afectados inundando y consiguieron mensajes inmediatos que algunos de ellos estén atrapados en sus tejados y otros atrapados en sus coches. Nunca Manila había sido golpeado por tal devastación, gente estaba sin preparación para este grado de calamidad.
Facebook.com y Twitter.com se convirtieron en el teléfono directo para la ayuda y rescate en Manila. El enviar de la gente grita las salidas que piden ayuda o que dicen a gente que ella es aceptable. Estos sitios también se convirtieron en los canales para pedir donaciones después de que se desplomara la tormenta. Según informes de noticias, el 80% de Manila estaban bajo (y algunas áreas después de dos semanas de la tormenta todavía se inundan) el agua de inundación después del tifón dejado. El presidente declaró que Manila y las provincias vecinas en un estado de esfuerzos de la calamidad y de rescate fueron hechos tan pronto como las aguas de inundación todavía estuvieran. Las corporaciones privadas echaron adentro para ayudar dando hacia fuera esfuerzo de relevación inmediato tal como alimento y arropando. Desplegaron al ejército para el rescate especialmente a las áreas muy afectadas tales como Marikina, Cainta y Pasig. La gente de estas áreas buscó el abrigo en las escuelas públicas. Verlo era de primera mano realmente el corazón que se rompía y agradecido que nos no golpearon que difícilmente. La gente perdió amados y las características durante esta calamidad. Los bebés gritaban para el alimento, personas mayores fueron dados la medicina inmediata debido a algunos de ellos fueron remojados en el agua por horas. La mayor parte de no tenían tiempo para salvar cualquiera de su característica, toda lo que tienen para ahora son la ropa en su parte posterior.
Debido a el Internet, los filipinos jovenes eran los frontrunners en los esfuerzos de relevación. Cada filipino que conozco tiene un teléfono celular y tiene por lo menos el conocimiento básico cómo los trabajos de Internet. Dieron hora de ofrecerse voluntariamente y reunieron el dinero para comprar alimento y otras necesidades para las familias afectadas. La gente lista de Techie fijó un documento de Google de una lista donde donar el dinero y caer apagado las puntas para en las donaciones buenas. Gente donde blogging sobre qué daño ella vio en su área y pedir que más gente ayude hacia fuera. Filipinos que dejan en ultramar donaciones también hechas en efectivo y en clase. Esto es qué me hace orgulloso ser Pinoy que todos ayuda hacia fuera todos en tiempos de crisis. No importa en qué clase económica usted es, siempre que usted necesite ayuda en algo no vacilarán y no pedirán cualquier cosa a cambio. Incluso pondrían una sonrisa en sus caras incluso si están sufriendo.
Esta calamidad trajo una nación junta, ayudando hacia fuera a uno otro sin ninguna expectativa de cualquier paga. Ahora que la rehabilitación de las áreas ha comenzado, espero y ruego que el alcohol de alcanzar hacia fuera y de la ayuda continúe hasta que la mayor parte de las familias afectadas hayan colocado.
Si usted quisiera donar el dinero para ayudar en el área, el monedero del samaritano está ayudando allí:
https://www.samaritanspurse.org/index.php/Giving/Project_Donations/
Gracias,
Samuel Carrara
¿Dónde puedo comprarlo?
El 3ro ingrediente de la mezcla de la comercialización es LUGAR. El lugar representa la localización en donde un producto puede ser comprado. Se refiere a menudo como el canal de distribución. Puede incluir cualquier almacén físico, así como memorias virtuales en el Internet. Es también el mecanismo a través de el cual las mercancías y/o los servicios se mueven desde el fabricante/el prestatario de servicios al utilizador o al consumidor.
Allí muchos factores a que un fabricante tiene que decidir de qué estrategias utilizará en la colocación de sus productos. ¿Utilizará los canales directos o indirectos? ¿Canales solos o múltiples? ¿Qué tipo de intermediario utilizará? ¿Cuántos intermediarios en cada nivel a utilizar? ¿Qué compañías a utilizar como intermediarios para evitar conflicto del intrachannel?
Lugar de comercialización de la mezcla
Aparte de las estrategias que se utilizarán, el fabricante también tendrá que considerar algunos factores en elegir un distribuidor (intermediario). Por ejemplo el conocimiento del distribuidor del consumidor y el segmento de la blanco, la compatibilidad del fabricante y el distribuidor en términos de políticas, las estrategias e imagen, el historial del distribuidor y entrenamiento y utilizan el distribuidor requerirán.
Hay muchos tipos de intermediarios tales como comerciantes, agentes, minoristas, el Internet, distribuidores de ultramar, comercialización directa (de fabricante al utilizador sin un intermediario), y muchos otras. Los comerciantes son los que analizan el bulk del `en conjuntos más pequeños para la reventa de un minorista. Compran a productores y revenden a los minoristas. Llevan propiedad las mercancías y proporcionan a recursos del almacenaje. El comerciante también tomará a menudo en algunas de las responsabilidades de la comercialización.
Por una parte, el minorista tiene un lazo personal mucho más fuerte con el consumidor. El minorista sostendrá varias otras marcas de fábrica y productos y ofrecerá a menudo crédito al consumidor. El minorista también dará el precio de venta final al producto.
Los agentes son otro canal de distribución. Un agente asegurará típicamente una pedido para un productor y tomará a una comisión. No tienden a llevar título las mercancías. Esto significa que el capital no está implicado en mercancías. Los agentes pueden ser muy costosos entrenar. Son difíciles guardar el control de debido a las distancias físicas implicadas, y pueden ser difíciles de motivar.
El Internet tiene un mercado geográficamente diverso. La ventaja principal del Internet es que los productos muy especializado alcanzan a una audiencia más ancha. Usando comercio electrónico la tecnología proporciona al pago fácil y a compras. En mercado de hoy, hay una rotación del paradigma en comercio y la consumición que beneficia a la distribución vía el Internet.
Determine el lugar en donde pueden comprarla,
Samuel Carrara
¿Cuánto es él?
¿Ahora que usted tiene un producto a vender, el problema siguiente es para cuál es usted el precio que va a venderlo? Hay muchos factores para considerar cuando el decidir sobre un precio para un producto pero el factor más importante es la buena voluntad del cliente de comprar el producto para una cantidad determinada.
Aunque la competición en precio sea tan vieja como la humanidad, el consumidor sigue siendo a menudo sensible para los descuentos del precio y las ofertas especiales. El precio tiene también una cara irracional; algo que es costoso debe ser bueno. Discutamos las cuatro políticas o estrategias principales en poner un precio en un producto. Otro factor importante es que usted quisiera que su cliente le eligiera basó en valor, deja otros competir con a la parte inferior en una guerra de precios.
TASACIÓN SUPERIOR
Utilice un precio alto alto cuando hay algo único sobre su producto o manténgalo. Se utiliza esta estrategia donde usted tiene una ventaja competitiva substancial. Tales precios altos altos se practican para los lujos tales como viajar en un jet privado o tardar vacaciones en el centro turístico de Atlantis en las Bahamas.
TASACIÓN DE PENETRACIÓN
El precio practicado para los productos y los servicios se fija artificial bajo para ganar la cuota de mercado. Una vez que se alcanza esto, se aumenta el precio.
TASACIÓN DE LA ECONOMÍA
Esto es un precio bajo de los volantes de no. El coste de la comercialización y la fabricación se guardan en un mínimo. Los supermercados tienen a menudo marcas de fábrica de la economía para los jabones, las mercancías conservadas, el etc.
EL DESNATAR DEL PRECIO
Practique un precio alto alto porque usted tiene una ventaja competitiva substancial. Sin embargo, la ventaja no es sostenible. El precio alto alto tiende a atraer a nuevos competidores en el mercado, y el precio baja inevitable debido a la fuente creciente. Por ejemplo, una compañía introdujo un plástico ambientalmente sostenible. La compañía venderá el plástico en un precio alto alto, para el cual otras compañías producirán eventual el plástico. Para el momento en que haya otras compañías produciendo el plástico, el productor original disminuirá su precio y otros seguirán eventual. Esto también se conoce como “paso de progresión de la escalera.”
Precio de comercialización de la mezcla
La determinación de un precio para un producto no es limitada en esas estrategias solamente. Todavía hay otras políticas/estrategias que se pueden utilizar para tasar un producto:
TASACIÓN PSICOLOGICA
Esta estrategia se utiliza cuando el vendedor quisiera que el consumidor respondiera en un emocional, algo que base racional. Por ejemplo, cuando un envase de aerosol de la limpieza se tasa en $2.99 algo que $3.00. El penique “perdió” se compone rápidamente con el volumen como la gente ve los dos dólares y faltas que es realmente tres dólares.
LÍNEA DE PRODUCTOS TASACIÓN
Donde hay un rango de productos o mantiene la tasación refleje las ventajas de las partes del rango. Por ejemplo un salón de belleza, una manicura básica podía ser $10.00, manicura básica con el pulimento de clavo de gama alta $13.00 y manicura básica con el pulimento de clavo del hola-fin y el masaje $15.00 de la mano minuciosa 15.
TASACIÓN DE PRODUCTO OPCIONAL
Las compañías intentarán aumentar a los clientes de la cantidad pasan una vez que comienzan a comprar. Los suplementos opcionales aumentan el precio total del producto o lo mantienen. Por ejemplo las casas de película cargarán para los suplementos opcionales tales como garantizar un asiento de su opción. Estos “upsells” aumentan el beneficio total en la venta drástico como la venta inicial cubrió ya sus costes fijos.
TASACIÓN DE PRODUCTO PRISIONERA
Donde los productos tienen complementos, las compañías practicarán un precio superior donde capturan al consumidor. Por ejemplo Gillette practicará un precio bajo para sus paquetes del arrancador del MACH 3 y recuperará su margen de la venta de las láminas disponibles del MACH 3 (asiduo y Turbo).
TASACIÓN DEL MANOJO DEL PRODUCTO
Aquí los vendedores combinan varios productos en el mismo conjunto. Esto también sirve mover la acción vieja. Por ejemplo un supermercado puede liar un suero del champú, del acondicionador y del pelo (acción vieja).
TASACIÓN PROMOCIONAL
La tasación para promover un producto es una estrategia muy común. Por ejemplo los tres paquetes de pudín de chocolate Se gelifican-o para $2.87, y entonces usted conseguirá una taza de su rodillo de cinamomo Se gelifica-o el pudín (nuevo producto) para libre.
TASACIÓN GEOGRÁFICA
La tasación geográfica es evidente donde hay variaciones en precio en diversas partes del mundo. Por ejemplo fresas cuando coste de temporada $12.00 de la poder en California mientras que cuando usted compra las mismas fresas en Nueva York le costará $15.00. Las diferencias de costes se pueden atribuir al nivel del cliente, costos fijos, envío de la riqueza, y pueden otros factores.
TASACIÓN DEL VALOR
Se utiliza esta estrategia donde los factores externos tales como recesión o competición creciente fuerzan a las compañías a proporcionar productos y servicios del “valor” para conservar ventas. Un gran ejemplo para esta estrategia es las comidas del valor en McDonald's. (Aunque la comida del valor ahora parece comer más dinero fuera de su carpeta que utilizó a.)
¿Con tan muchas maneras de tasar su producto o servicio, que usted eligieron? Sugiero para distinguirme de su competición.
¿Cuánto es él?
Samuel Carrara
Comprensión de su producto
Para alguno, un producto es simplemente la entidad tangible, física que puede comprar o vender. El producto es más que apenas el plástico, el metal, la madera, la electrónica u otros componentes que venido junto. Puede haber tres niveles de un producto: el producto de la BASE, el producto REAL y el producto AUMENTADO.
Producto de comercialización de la mezcla
El PRODUCTO de la BASE es la VENTAJA del producto que hace valioso a usted. Por ejemplo, cuando usted compra un coche, usted puede viajar dondequiera en su conveniencia. Su conveniencia de viajar dondequiera y siempre usted quiere es la VENTAJA de comprar un coche.
El PRODUCTO REAL es el producto físico tangible. El coche que usted compró es el PRODUCTO REAL. Con asientos de cuero, un muelle de iPod, la azotea del sol, las ruedas del mag de 17 pulgadas, el etc.
El PRODUCTO AUMENTADO es la parte non-physical del producto. Consiste en generalmente las porciones de valor agregado, las cuales usted puede o no puede pagar un premio. Usando el mismo producto, la concesión de coche le da una oferta para financiar el coche pagando la señal del 10% y el resto será pagadero en 12 meses con el 0%. O si usted decide pagar el precio completo del coche, la representación le dará un descuento del 25% en todas las reparaciones y servicios. El financiamiento del coche y el descuento en las reparaciones y los servicios son los productos aumentados que el comprador no tendrá que pagar él solamente un valor agregado del coche.
¿Sobre cuáles de estas ventajas su mercado de blanco cuida realmente? ¿Usted las ha pedido? Su ventaja importante y la suya pueden no alinear.
Entienda su producto,
Samuel Carrara
