Producto
Comprensión de su producto
Para alguno, un producto es simplemente la entidad tangible, física que puede comprar o vender. El producto es más que apenas el plástico, el metal, la madera, la electrónica u otros componentes que venido junto. Puede haber tres niveles de un producto: el producto de la BASE, el producto REAL y el producto AUMENTADO.
Producto de comercialización de la mezcla
El PRODUCTO de la BASE es la VENTAJA del producto que hace valioso a usted. Por ejemplo, cuando usted compra un coche, usted puede viajar dondequiera en su conveniencia. Su conveniencia de viajar dondequiera y siempre usted quiere es la VENTAJA de comprar un coche.
El PRODUCTO REAL es el producto físico tangible. El coche que usted compró es el PRODUCTO REAL. Con asientos de cuero, un muelle de iPod, la azotea del sol, las ruedas del mag de 17 pulgadas, el etc.
El PRODUCTO AUMENTADO es la parte non-physical del producto. Consiste en generalmente las porciones de valor agregado, las cuales usted puede o no puede pagar un premio. Usando el mismo producto, la concesión de coche le da una oferta para financiar el coche pagando la señal del 10% y el resto será pagadero en 12 meses con el 0%. O si usted decide pagar el precio completo del coche, la representación le dará un descuento del 25% en todas las reparaciones y servicios. El financiamiento del coche y el descuento en las reparaciones y los servicios son los productos aumentados que el comprador no tendrá que pagar él solamente un valor agregado del coche.
¿Sobre cuáles de estas ventajas su mercado de blanco cuida realmente? ¿Usted las ha pedido? Su ventaja importante y la suya pueden no alinear.
Entienda su producto,
Samuel Carrara
Mezcla de comercialización como cocer al horno una torta
¿Cuál es una mezcla de la comercialización y porqué yo cuidan?
La mezcla de la comercialización es probablemente el término de comercialización más famoso. El término llegó a ser popular después de que Neil H. Borden publicara su artículo 1964, el concepto de la mezcla de la comercialización. Borden comenzó a usar el término en su enseñanza en los últimos años 40 después de que James Culliton hubiera descrito a un director de marketing como “mezclador de ingredientes.”
Descripción de comercialización de la mezcla
La mezcla de la comercialización fijó un conjunto de las herramientas de comercialización controlables, tácticas que funcionan juntas para alcanzar los objetivos de la compañía. Estas herramientas controlables son los cuatro picosegundos de la comercialización: Producto, precio, lugar y promoción. Este cuatro picosegundos son los parámetros que el director de marketing puede controlar, conforme a los apremios internos y externos del ambiente de la comercialización.
La meta es tomar las decisiones que centran los cuatro picosegundos en los clientes en el mercado de blanco para crear valor percibido y generar una respuesta positiva. Piense en ella tienen gusto de cocer al horno una torta. La harina, los huevos, el azúcar y la mantequilla son los ingredientes para la torta. La mezcla de ellos con las medidas correctas producirá una torta húmeda suave no-demasiado-dulce. Pero si usted agrega más azúcar o separa las claras de huevo y hace picos suaves, la torta resultará diferente - una torta más dulce y más ligera.
Durante las semanas que vienen iré más profundizado de cada aspecto de la mezcla de la comercialización. Tomé una torta que adornaba la clase recientemente y he estado experimentando realmente con diversos sabores de la formación de hielo de la torta y qué a adornar. En el momento en que usted piensa usted tiene la mezcla “correcta”, su poder agrega algo diferente y ve cómo su cliente (mercado de blanco) reacciona a él. Estas pruebas de la fractura pueden ayudar a su mezcla de la comercialización para mejorar el emparejamiento su audiencia prevista.
Poniendo la mezcla él para arriba,
Samuel Carrara
La muerte de un producto
Como todo en vida, hay una conclusión. En la etapa de declinación del ciclo vital de producto, las ventas comienzan eventual a disminuir como el mercado se satura, el producto llegan a ser tecnológico obsoletas, o los gustos del cliente cambian. Si el producto ha desarrollado lealtad de marca de fábrica, lo beneficioso se puede mantener más de largo.
Declinación del ciclo vital de producto
Usted puede también continuar el producto, el inventario restante de liquidación o la venta de él a otra firma que esté dispuesta a continuar el producto. Los costes unitarios pueden aumentar con los volúmenes decrecientes de la producción y no más de beneficio puede ser logrado eventual. Hay reducción de precios intensa y muchos más productos se retiran del mercado. Los beneficios se pueden mejorar reduciendo la comercialización pasan y reducción de los costes.
Cada firma en la industria de los cosméticos tiene el producto similar como el suyo. Ha obtenido a algunos clientes leales que es porqué usted ha continuado produciendo el lápiz labial aunque hay aumento en coste de producción. Smoothe, otra compañía cosmética, está a punto de introducir un sombra-lápiz labial del ojo que cambie color con un SPF más alto y una crema hidratante con la vitamina E.
Muerte de la piedra sepulcral del lápiz labial de un producto
Hay tres cosas que usted puede hacer: 1) continúa produciendo el lápiz labial para sus clientes leales; 2) agrega nuevas características al lápiz labial para rejuvenate lo o 3) venta el lápiz labial a otra firma que continúe produciéndolo. ¿Qué usted haría?
Innove o muera,
Samuel Carrara
p.s. El producto no tiene que morir, apenas ser consciente de qué está continuando y movimiento más rápidamente que su competición. O usted puede vender esa línea de productos y entrar algo más apenas mientras que la declinación comienza.
El germen se convierte en un árbol grande
En la etapa de madurez del ciclo vital de producto, su producto está en su pico de su vida. El coste del producto continúa bajando como resultado de los volúmenes de la producción que aumentan y experimentando el aumentar de la eficacia del fabricante. Pues más competidores están viendo que su producto tiene la rebanada grande en el mercado producirán también un producto similar. (Bastante diferente desviar cuaesquiera patentes que usted pueda tener, permanecer legal pero todavía competir directamente.)
Madurez del ciclo vital de producto
A este punto, se alcanza la saturación del mercado y los precios tienden a caer debido a la proliferación de los productos de competición. Es importante mantener o aumentar la cuota de mercado en la etapa actual del ciclo vital con la diferenciación de marca de fábrica y la diversificación de la característica (cómo puede usted ser diferente de una manera esa el consumidor del uso final cuida). ¿Algunas características tienen gusto quizá de este cuadro?
Lápiz labial con las características de un cuchillo de ejército suizo
Ahora, utilicemos el mismo producto de la entrada pasada del blog sobre ciclo vital de producto: el lápiz labial que es una crema hidratante y la protección solar que cambia color dependiendo de la temperatura del cuerpo del portador. El lápiz labial es en el monedero de cada mujer y se convierte en un nombre muy conocido.
Todas las compañías cosméticas importantes son alrededor comenzar o tener comenzado a introducir los lápices labiales similares. Y esto le ha incitado caer más lejos el precio para guardar a sus clientes y para atraer aún más. Para mantener a clientes leales a su marca de fábrica/producto usted agrega nuevas características al lápiz labial como ser impermeable o liar el lápiz labial con la sombra de ojo que corresponde con o se ruboriza. ¿Es todo este bastante?
Ayude a su producto maduro y no morir,
Samuel Carrara
Crecimiento de la venta en la subida
En la etapa del crecimiento del ciclo vital de producto el mercado es consciente del producto que usted ha introducido. Ahora las ventas tienen el potencial para aumentar perceptiblemente y lo beneficioso comenzará a levantarse. Éste es el resultado de economías a escala - la reducción en coste unitario resultando de la producción creciente, observado con eficacias operacionales.
Crecimiento del ciclo vital de producto
¡Sus canales de la publicidad y de distribución han pagado apagado! Más consumidores son conscientes de su producto en el mercado y la competición está en la subida. Otros fabricantes pensarán en un producto que compita con el suyo y éste dará lugar a una disminución del precio.
Lápiz labial con la protección solar
Represente esto, diga usted subió con un lápiz labial que es una crema hidratante y una protección solar que cambia color cuando usted cambia temperatura del cuerpo - cuando usted siente que caliente sus labios darán vuelta a rojo caliente y si usted siente frío él da vuelta en color de rosa neutral. Usted dio muestras en la blanco, WalMart y otros almacenes para que los clientes intenten. Anita Wantaproduct, redactor jefe de la manera americana escogió su producto como el nuevo “ÉL” cosa de la estación.
Debido a el documental en la manera americana, la gente será enterada sobre el lápiz labial y todos (bien por lo menos las mujeres) querrá tener uno o dos para cada monedero. Lancome y Maybelline salieron con un lápiz labial similar pero en una diversa cortina. Esto puede incitarle reducir su precio de los $10 originales por cada uno a $8.95.
¿Qué usted piensa sucederá después? ¿Continuará levantándose y siendo un item en el monedero de cada mujer? ¿O será apenas otro lápiz labial ordinario?
Crezca sus ventas,
Samuel Carrara
las PSI no piensan que deben competir directamente con los otros productos y bajar su precio, pero eso se puede discutir más adelante.
