Vente
Fils de sortie de détermination et de gens du pays
Je retourne juste d'un passage de 21 milles ! Oui j'ai décidé de faire un plein marathon au lieu de la moitié. Ce qui peut il vous enseigner, DÉTERMINATION ! Placez votre but et travail DURS vers lui.
Je donne deux conférences en décembre à Charlotte, la Caroline du Nord pour aider les entrepreneurs locaux à obtenir plus de fils de sortie et de clients. Si vous êtes dans la zone, ou pouvez trouver une voie d'y arriver, avancé près pour aider vos affaires.
Venez pensez en dehors du cadre, pour plus de visite de l'information : http://www.localcharlotteleads.com
Je vous aiderai à élever vos affaires,
Sam Carrare
Une calamité qui a uni une nation
Est ci-dessous un état de nouvelles personnel que j'ai demandé à un de mes membres de l'équipe (Ingrid) d'écrire au sujet de son expérience à Manille, Philippines :
« Pleuvant ? Le week-end ? ! C'mon ! » Est ce ce que j'ai pensé quand ouragan Ondoy (nom international : Ketsana) Manille atteinte. Le ciel était pluie foncée et versée de lancement comme si il y avait aucun demain. On m'a vraiment dérangé qui jour parce que des week-ends sont utilisés pour le temps de famille de qualité habituellement passé en dehors de la maison. Je ne me rendais pas compte de ce qui se produisait au delà des quatre murs jusqu'à ce que la forte pluie se soit transformée en bruine. Nous avons regardé dehors et avons vu que les eaux d'inondation étaient au sujet d'ankle-deep et ont été pensées à me qu'il n'a pas plu que beaucoup jusqu'à ma belle-famille a nécessité l'aide. Le Home Office, situé au sous-sol a été inondé ! L'eau était genou profondément et tout le monde se déplaçait aussi rapidement qu'ils pourraient sauvegarder des choses des meubles aux documents importants. Une ligne de position a été formée du drain le plus proche au sous-sol pour vider l'eau plus rapidement. Quand un peu de soleil a piaulé par les nuages lourds, nous au-dessus dont avons été réalisés l'orage était - ou ainsi nous avons pensé.
La forte pluie est venue de nouveau mais cette fois où il était effrayant. La pluie se renversait dur comme si il y avait une bande d'oiseaux agitant leurs ailes. Le bruit deafening. La rose de l'eau plus rapidement, inondant notre garage en deux ou trois minutes. Nous avons décidé d'évacuer la maison quand l'eau a atteint notre foyer et refuge de recherche de ma maison de parent située à un endroit beaucoup plus élevé. J'ai envoyé tout le monde que je sais s'ils étaient affectés par l'inondation et obtenaient les messages instantanés que certains d'entre eux sont emprisonnés sur leurs dessus de toit et d'autres emprisonnés dans des leurs voitures. Jamais Manille n'avait été frappée par une telle dévastation, les gens étaient non préparée pour ce degré de calamité.
Facebook.com et Twitter.com sont devenus la ligne directe pour l'aide et délivrance à Manille. Les gens envoyant crient des sorties demandant l'aide ou indiquant des personnes qu'ils sont bien. Ces sites sont également devenus les canaux pour demander des donations après que l'orage se soit abaissé. Selon des états de nouvelles, 80% de Manille était sous (et quelques zones après deux semaines de l'orage sont encore inondées) des eaux d'inondation après l'ouragan laissé. Le président a déclaré que Manille et provinces voisines dans un état d'efforts de calamité et de délivrance ont été faites dès que les eaux d'inondation étaient toujours. Les sociétés anonymes ont lancé dedans pour aider en donnant dehors l'effort de soulagement immédiat tel que la nourriture et l'habillement. L'armée a été déployée pour la délivrance particulièrement aux zones gravement atteintes telles que Marikina, Cainta et Pasig. Les gens de ces zones ont recherché l'abri aux écoles d'Etat. Les voir étaient de première main vraiment un coeur se cassant et reconnaissant qu'on n'a pas frappé nous qui dur. Les gens ont détruit aimé et des propriétés pendant cette calamité. Les bébés pleuraient pour la nourriture, les personnes âgées ont été donnés la médecine immédiate due à certains d'entre eux ont été imbibés dans l'eau pendant des heures. La plupart d'entre eux n'a eu le temps pour sauvegarder aucune de leur propriété, toute qu'elles ont pour maintenant est les vêtements sur leur dos.
En raison de l'Internet, les jeunes Philippins étaient les frontrunners dans les efforts de soulagement. Chaque Philippin que je connais a un téléphone portable et a au moins la connaissance de base comment les travaux d'Internet. Ils ont donné l'heure d'offrir et ont mis l'argent en commun pour acheter la nourriture et d'autres nécessités pour les familles affectés. Les personnes intuitives de Techie ont installé un document de Google d'une liste où donner l'argent et relâcher hors fonction des points pour dans des donations aimables. Les gens où blogging au sujet de quels dommages ils ont vus leur zone et en demandant à plus de personnes d'aider dehors. Philippins laissant outre-mer des donations également faites comptant et en nature. C'est ce qui me rend fier d'être Pinoy que tout le monde dépanne tout le monde en période de la crise. Il n'importe pas dans quelle classe économique vous êtes, toutes les fois que vous avez besoin de l'aide sur quelque chose ils n'hésiteront pas et ne demanderont rien en échange. Ils mettraient même un sourire sur leurs visages même si ils souffrent.
Cette calamité a réuni une nation, dépannant un un autre sans n'importe quelle espérance de n'importe quel salaire. Maintenant que la réadaptation des zones ont commencé, j'espère et prie que l'esprit de l'atteinte dehors et de l'aide continuera jusqu'à ce que la plupart des familles affectés aient arrangé.
Si vous voudriez donner l'argent pour aider dans la zone, la bourse du Samaritain aide là :
https://www.samaritanspurse.org/index.php/Giving/Project_Donations/
Merci,
Samuel Carrare
Où peux-je l'acheter ?
Le 3ème ingrédient du mélange de vente est ENDROIT. L'endroit représente l'emplacement où un produit peut être acheté. Il désigné souvent sous le nom du canal de distribution. Il peut inclure n'importe quelle mémoire physique, aussi bien que les mémoires virtuelles sur l'Internet. C'est également le mécanisme par lequel des biens et/ou les services sont déplacés du constructeur/du fournisseur de services à l'utilisateur ou au consommateur.
Là beaucoup de facteurs qu'un constructeur doit décider de quelles stratégies il utilisera en plaçant ses produits. Utilisera-t-il les canaux directs ou indirects ? Canaux simples ou multiples ? Quel type d'intermédiaire utilisera-t-il ? Combien d'intermédiaires à chaque niveau à utiliser ? Quelles compagnies à utiliser comme intermédiaires pour éviter le conflit d'intrachannel ?
Endroit de commercialisation de mélange
Hormis les stratégies à utiliser, le constructeur devra également considérer quelques facteurs en choisissant un distributeur (intermédiaire). Comme la connaissance du distributeur du consommateur et le segment de cible, la compatibilité du constructeur et le distributeur en termes de politiques, stratégies et image, l'expérience professionnelle du distributeur et formation et supportent le distributeur exigeront.
Il y a beaucoup de types d'intermédiaires tels que des grossistes, des agents, des détaillants, l'Internet, les distributeurs d'outre-mer, la commercialisation directe (du constructeur à l'utilisateur sans intermédiaire), et beaucoup d'autres. Les grossistes sont ceux qui décomposent le bulk de `en plus petits modules pour la revente par un détaillant. Ils achètent des producteurs et revendent aux détaillants. Ils prennent la propriété aux marchandises et fournissent des équipements de mémoire. Le grossiste prendra également souvent certaines des responsabilités de vente.
D'une part, le détaillant a une relation personnelle beaucoup plus forte avec le consommateur. Le détaillant tiendra plusieurs autres marques et produits et offrira souvent le crédit au consommateur. Le détaillant donnera également le prix de vente final au produit.
Les agents sont un autre canal de distribution. Un agent fixera typiquement une commande pour un producteur et prendra une commission. Ils ne tendent pas à prendre le titre aux marchandises. Ceci signifie que le capital n'est pas attaché dans les marchandises. Les agents peuvent être très chers de s'exercer. Ils sont difficiles de garder la commande d'en raison des distances physiques impliquées, et peuvent être difficiles à motiver.
l'Internet a un marché géographiquement divers. L'avantage principal de l'Internet est que les produits de place atteignent une assistance plus large. Utilisant le commerce électronique la technologie fournit le paiement facile et les achats. Sur le marché d'aujourd'hui, il y a une variation de paradigme dans le commerce et la consommation qui bénéficie la distribution par l'intermédiaire de l'Internet.
Déterminez l'endroit où ils peuvent l'acheter,
Samuel Carrare
Combien est-ce que coûte il ?
Maintenant que vous avez un produit à vendre, est-il le prochain problème pour ce qui le prix sont vous allant le vendre ? Il y a beaucoup de facteurs pour considérer quand décider d'un prix d'un produit mais du facteur le plus important est la volonté du client d'acheter le produit pour une certaine quantité.
Bien que la concurrence sur le prix soit aussi vieille que l'humanité, le consommateur est souvent encore sensible pour des escomptes des prix et des offres spéciales. Le prix a également un côté irrationnel ; quelque chose qui est chère doit être bonne. Discutons les quatre politiques ou stratégies principales en mettant un prix sur un produit. Un autre facteur important est que vous voulez que votre client vous choisisse avez basé sur la valeur, laissez d'autres emballer au bas dans une guerre des prix.
ÉVALUATION DE LA MEILLEURE QUALITÉ
Utilisez un prix élevé quand il y a quelque chose seule au sujet de votre produit ou l'entretenez. Cette stratégie est utilisée où vous avez un avantage compétitif substantiel. De tels prix élevés sont facturés des luxes tels que le déplacement dans un gicleur privé ou prendre des vacances à la ressource de l'Atlantide en Bahamas.
PRIX DE LANCEMENT
Le prix facturé des produits et des services est fixé artificiellement bas afin de gagner la part de marché. Une fois que ceci est réalisé, le prix est augmenté.
ÉVALUATION D'ÉCONOMIE
C'est un prix bas de vrilles de non. Le coût du marketing et la fabrication sont maintenus à un minimum. Les supermarchés ont souvent des marques d'économie pour des savons, les marchandises en boîte, etc.
ÉCRÉMAGE DES PRIX
Pratiquez un prix élevé parce que vous avez un avantage compétitif substantiel. Cependant, l'avantage n'est pas soutenable. Le prix élevé tend à attirer de nouveaux concurrents dans le marché, et le prix tombe inévitablement en raison de l'approvisionnement accru. Par exemple, une compagnie a introduit un plastique dans l'environnement soutenable. La compagnie vendra le plastique à un prix élevé, pour lequel d'autres compagnies produiront par la suite le plastique. Avant qu'il y ait d'autres compagnies produisant le plastique, le producteur initial diminuera son prix et d'autres suivront par la suite. Ceci est également connu en tant que « étape d'escalier. »
Prix de commercialisation de mélange
La détermination d'un prix d'un produit n'est pas limitée sur ces seules stratégies. Il restent d'autres politiques/stratégies qui peuvent être employées pour évaluer un produit :
ÉVALUATION PSYCHOLOGIQUE
Cette stratégie est utilisée quand l'acheteur veut que le consommateur réponde sur un émotif, plutôt que la base raisonnable. Par exemple, quand un récipient de jet de nettoyage a le prix indiqué à $2.99 plutôt que $3.00. Le penny « a détruit » se compose rapidement avec le volume comme les gens voient les deux dollars et coups manqués qu'il est vraiment de trois dollars.
PRODUIT ÉVALUATION
Là où il y a une gamme des produits ou entretient l'évaluation reflétez les avantages des parties de l'intervalle. Par exemple un salon de beauté, une manucure de base a pu être $10.00, manucure de base avec le vernis à ongles à extrémité élevé $13.00 et manucure de base avec le vernis à ongles de salut-fin et massage $15.00 de la main 15 minute.
ÉTABLISSEMENT DU PRIX DU PRODUIT FACULTATIF
Les compagnies essayeront d'augmenter les clients de quantité dépensent une fois qu'elles commencent à acheter. Les frais supplémentaires facultatifs augmentent le prix global du produit ou l'entretiennent. Par exemple les cinémas factureront les frais supplémentaires facultatifs tels que garantir un siège de votre choix. Ces « upsells » augmentent tout le bénéfice en vente rigoureusement comme la vente initiale a déjà couvert vos coûts fixes.
ÉTABLISSEMENT DU PRIX DU PRODUIT CAPTIF
Là où les produits ont des compléments, les compagnies pratiqueront un prix de la meilleure qualité où le consommateur est saisi. Par exemple Gillette pratiquera un prix bas pour ses paquets de démarreur du MACH 3 et récupérera sa marge de la vente des lames jetables du MACH 3 (militaire de carrière et Turbo).
ÉVALUATION DE PAQUET DE PRODUIT
Ici les vendeurs combinent plusieurs produits dans le même module. Ceci sert également à déplacer de vieilles actions. Par exemple un supermarché peut empaqueter un sérum de shampooing, de conditionneur et de cheveux (vieilles actions).
ÉVALUATION PROMOTIONNELLE
L'évaluation pour favoriser un produit est une stratégie très commune. Par exemple des trois paquets de pudding de chocolat Gélifient-o pour $2.87, et alors vous obtiendrez une tasse de leur pain de cannelle Gélifiez-o le pudding (nouveau produit) pour libre.
ÉVALUATION GÉOGRAPHIQUE
L'évaluation géographique est évidente où il y a des variations de prix dans différentes régions du monde. Par exemple fraises quand coût de saison $12.00 de bidon en Californie tandis que quand vous achetez les mêmes fraises à New York il te coûtera $15.00. Des différences de coût peuvent être attribuées au niveau d'affluence du client, frais généraux, expédition, et peuvent d'autres facteurs.
ÉVALUATION DE VALEUR
Cette stratégie est utilisée où les facteurs externes tels que la récession ou la concurrence accrue forcent des compagnies à fournir des produits et des services de « valeur » pour maintenir des ventes. Un grand exemple pour cette stratégie est les repas de valeur chez McDonald. (Bien que le repas de valeur semble maintenant manger plus d'argent hors de votre pochette qu'il a utilisé à.)
Avec tant de voies d'évaluer votre produit ou service, qui vous choisissent ? Je propose de me différencier de votre concurrence.
Combien est-ce que coûte il ?
Samuel Carrare
Compréhension de votre produit
Pour certains, un produit est simplement l'entité réelle et physique qui peut acheter ou se vendre. Le produit est plus que juste le plastique, le métal, le bois, l'électronique ou d'autres composants qui venu ensemble. Il peut y avoir trois niveaux d'un produit : le produit de NOYAU, le produit RÉEL et le produit AUGMENTÉ.
Produit de commercialisation de mélange
Le PRODUIT de NOYAU est l'AVANTAGE du produit qui le rend valable à vous. Par exemple, quand vous achetez une voiture, vous pouvez voyager n'importe où à votre convenance. Votre convenance du déplacement n'importe où et lorsque vous voulez est l'AVANTAGE d'acheter une voiture.
Le PRODUIT RÉEL est le produit physique réel. La voiture que vous avez achetée est le PRODUIT RÉEL. Avec des sièges en cuir, un dock d'iPod, le toit du soleil, les roues de magnétique de 17 pouces, etc.
Le PRODUIT AUGMENTÉ est la partie non-physical du produit. Il se compose habituellement d'un bon nombre de valeur ajoutée, lesquels vous pouvez ou ne pouvez pas payer une prime. Utilisant le même produit, le concessionnaire automobile te donne une offre pour financer la voiture en payant l'acompte de 10% et le repos sera payable en 12 mois avec 0%. Ou si vous décidez de payer le prix fort de la voiture, l'agence te donnera un escompte de 25% sur tous les réparations et services. Le financement de la voiture et l'escompte sur les réparations et les services sont les produits augmentés que l'acheteur ne devra pas payer lui mais une valeur ajoutée de la voiture.
Des lesquels de ces avantages votre cible s'inquiète-t-elle vraiment ? Les avez-vous demandés ? Votre avantage important et leur peuvent ne pas aligner.
Comprenez votre produit,
Samuel Carrare
