Produit
Compréhension de votre produit
Pour certains, un produit est simplement l'entité réelle et physique qui peut acheter ou se vendre. Le produit est plus que juste le plastique, métal, bois, électronique ou d'autres composants qui venu ensemble. Il peut y avoir trois niveaux d'un produit : le produit de NOYAU, le produit RÉEL et le produit AUGMENTÉ.
Produit de commercialisation de mélange
Le PRODUIT de NOYAU est l'AVANTAGE du produit qui le rend valable à vous. Par exemple, quand vous achetez une voiture, vous pouvez voyager n'importe où à votre convenance. Votre convenance du déplacement n'importe où et lorsque vous voulez est l'AVANTAGE d'acheter une voiture.
Le PRODUIT RÉEL est le produit physique réel. La voiture que vous avez achetée est le PRODUIT RÉEL. Avec des sièges en cuir, un dock d'iPod, le toit du soleil, les roues de magnétique de 17 pouces, etc.
Le PRODUIT AUGMENTÉ est la partie non-physical du produit. Il se compose habituellement d'un bon nombre de valeur ajoutée, lesquels vous pouvez ou ne pouvez pas payer une prime. Utilisant le même produit, le concessionnaire automobile te donne une offre pour financer la voiture en payant l'acompte de 10% et le repos sera payable en 12 mois avec 0%. Ou si vous décidez de payer le prix fort de la voiture, l'agence te donnera un escompte de 25% sur tous les réparations et services. Le financement de la voiture et l'escompte sur les réparations et les services sont les produits augmentés que l'acheteur ne devra pas payer lui mais une valeur ajoutée de la voiture.
Des lesquels de ces avantages votre cible s'inquiète-t-elle vraiment ? Les avez-vous demandés ? Votre avantage important et leur peuvent ne pas aligner.
Comprenez votre produit,
Samuel Carrare
Mélange de commercialisation comme faire un gâteau
Quel est un mélange de vente et pourquoi je s'inquiète ?
Le mélange de vente est probablement la limite la plus célèbre de vente. La limite est devenue populaire après que Neil H. Borden ait édité son article 1964, le concept du mélange de vente. Borden a commencé à utiliser le terme dans son enseignement vers la fin des années 40 après que James Culliton ait décrit un directeur marketing comme « mélangeur des ingrédients. »
Vue d'ensemble de commercialisation de mélange
Le mélange de vente a placé un ensemble d'outils contrôlables et tactiques de vente qui fonctionnent ensemble pour atteindre les objectifs de la compagnie. Ces outils contrôlables sont les quatre picosecondes du marketing : Produit, prix, endroit et promotion. Cette quatre picosecondes sont sujettes les paramètres que le directeur marketing peut contrôler, aux contraintes internes et externes de l'environnement de vente.
Le but est de prendre les décisions qui centrent les quatre picosecondes sur les clients sur la cible afin de créer la valeur perçue et produire d'une réaction favorable. Pensez à lui aiment faire un gâteau. La farine, les oeufs, le sucre et le beurre sont les ingrédients pour le gâteau. Le mélange de eux aux bonnes mesures produira un gâteau moite mou non-trop-doux. Mais si vous ajoutez plus de sucre ou séparez les blancs d'oeuf et faites les crêtes molles, le gâteau s'avérera différent - un gâteau plus doux et plus léger.
Au cours des prochaines semaines j'irai plus détaillé de chaque aspect du mélange de vente. J'ai pris un gâteau décorant la classe récemment et avais expérimenté réellement avec différentes saveurs de glaçage de gâteau et ce qui à décorer. Au moment même où vous pensez vous avez le « bon » mélange, votre bidon ajoutent quelque chose différente et voient comment votre client (cible) réagit à elle. Ces essais de fractionnement peuvent aider votre mélange de vente pour améliorer l'allumette votre assistance destinée.
Lançant le mélange sur le marché il vers le haut,
Samuel Carrare
La mort d'un produit
Comme tout dans la vie, il y a une fin. Dans l'étape de déclin du cycle de vie de produit, par la suite les ventes commencent à diminuer pendant que le marché devient saturé, le produit devient technologiquement désuète, ou les goûts de client changent. Si le produit a développé la fidélité de marque, la rentabilité peut être mise à jour plus longtemps.
Déclin de cycle de vie de produit
Vous pouvez également discontinuer le produit, l'inventaire restant de liquidation ou la vente de lui à une autre société qui est disposée à continuer le produit. Les prix des revient unitaire unitaires peuvent augmenter avec les volumes en baisse de production et par la suite plus de bénéfice ne peut être réalisé. Il y a de réduction des prix intense et beaucoup plus de produits sont retirés du marché. Des bénéfices peuvent être améliorés en réduisant le marketing dépensent et réduction des coûts.
Chaque société dans l'industrie de produits de beauté a le produit semblable en tant que vôtre. Elle a obtenu quelques clients fidèles qui est pourquoi vous avez continué à produire le rouge à lèvres quoiqu'il y ait augmentation en coût de production. Smoothe, une autre compagnie cosmétique, est sur le point d'introduire un ombre-rouge à lèvres d'oeil qui change la couleur avec une SPF plus élevée et une crème hydratante avec la vitamine E.
La mort de pierre tombale de rouge à lèvres d'un produit
Il y a trois choses que vous pouvez faire : 1) continuent à produire le rouge à lèvres pour vos clients fidèles ; 2) ajoutent de nouveaux dispositifs au rouge à lèvres pour rejuvenate l'ou 3) vente le rouge à lèvres à une autre société qui continuera à le produire. Que feriez-vous ?
Innovez ou mourez,
Samuel Carrare
p.s. Le produit ne doit pas mourir, se rendre juste compte de ce qui continue et mouvement plus rapidement que votre concurrence. Ou vous pouvez liquider ce produit et entrer dans autre chose juste comme le déclin commence.
La graine devient un grand arbre
Dans l'étape de maturité du cycle de vie de produit, votre produit est à sa crête de sa vie. Le coût du produit continue à s'abaisser en raison des volumes de production augmentant et à éprouver augmenter l'efficacité du constructeur. Car plus de concurrents voient que votre produit a la grande part sur le marché ils trop fabriqueront un produit semblable. (Assez différent pour sauter tous brevets que vous pouvez avoir, pour rester légal mais concurrencer toujours directement.)
Maturité de cycle de vie de produit
En ce moment, la saturation du marché est atteinte et les prix tendent à baisser en raison de la prolifération des produits de concurrence. Elle est important pour mettre à jour ou augmenter la part de marché à cette étape du cycle de vie par la différentiation de marque et la diversification de dispositif (comment pouvez vous être différent d'une voie cette le consommateur d'utilisation finale s'inquiète). Peut-être certains dispositifs aiment cette image ?
Rouge à lèvres avec des configurations d'un couteau d'armée suisse
Maintenant, utilisons le même produit de la dernière entrée de blog au sujet du cycle de vie de produit : le rouge à lèvres qui est une crème hydratante et une protection solaire qui change la couleur selon la température corporelle du porteur. Le rouge à lèvres est dans la bourse de chaque femme et devient un nom connu partout.
Toutes les compagnies cosmétiques importantes sont sur le point de commencer ou d'avoir commencé à introduire les rouges à lèvres semblables. Et ceci vous a incité à relâcher plus loin le prix pour garder vos clients et pour attirer bien plus. Pour maintenir des clients fidèles à votre marque/produit vous ajoutez de nouveaux dispositifs au rouge à lèvres comme être imperméable à l'eau ou empaqueter le rouge à lèvres avec l'ombre d'oeil assortie ou rougissez. Est-ce que tout cet asse'est ?
Aidez votre produit mûr et ne pas mourir,
Samuel Carrare
Croissance de vente sur l'élévation
Dans l'étape de croissance du cycle de vie de produit le marché se rend compte du produit que vous avez introduit. Maintenant les ventes ont le potentiel d'augmenter de manière significative et la rentabilité commencera à monter. C'est le résultat des économies d'échelle - la réduction en coût par unité résultant de la production accrue, réalisé par des efficacités opérationnelles.
Croissance de cycle de vie de produit
Vos canaux de la publicité et de distribution ont épongé ! Plus de consommateurs se rendent compte de votre produit sur le marché et la concurrence est sur l'élévation. D'autres constructeurs penseront à un produit qui concurrencera le vôtre et ceci aura comme conséquence une diminution des prix.
Rouge à lèvres avec la protection solaire
Décrivez ceci, dites vous avez fourni un rouge à lèvres qui est une crème hydratante et une protection solaire qui change la couleur quand vous changez la température corporelle - quand vous vous sentez que chaud vos lèvres tourneront rouge chaud et si vous vous sentez frais il se transforme en rose neutre. Vous avez donné des échantillons à la cible, au WalMart et à d'autres mémoires pour que les clients essayent. Anita Wantaproduct, rédacteur-en-chef de mode américaine a sélectionné votre produit en tant que nouveau « IL » chose de la saison.
En raison des articles de fond de mode américaine, les gens se rendront compte au sujet du rouge à lèvres et tout le monde (bon au moins les femmes) voudra avoir un ou deux pour chaque bourse. Lancome et Maybelline ont sorti avec un rouge à lèvres semblable mais à une nuance différente. Ceci peut vous inciter à ramener votre prix des $10 initiaux à $8.95.
Que pensez-vous vous produirez-vous ensuite ? Continuera-t-il à se lever et être un élément dans la bourse de chaque femme ? Ou sera-t-ce juste un autre rouge à lèvres ordinaire ?
Élevez vos ventes,
Samuel Carrare
les PSIs ne pensent pas qu'elles devraient directement concurrencer les autres produits et abaisser leur prix, mais cela peut être discuté plus tard.
