Vendita
Come avete imparato del prodotto?
La promozione rappresenta tutte comunicazioni che un rivenditore può utilizzare nel mercato. Come la miscela di vendita, la promozione ha relativi propri ingredienti del `per personalizzare la vostra strategia.
La vendita personale è un modo efficace di gestire i rapporti del cliente. Il personale di vendite si comporta a nome del produttore/fornitore. Questo personale di vendite tende ad essere ben preparato nei metodi e nelle tecniche di vendita personale. Tuttavia il personale di vendite può essere molto costoso e dovrebbe essere usato soltanto dove ci è un buon ritorno su investimento.
La promozione di vendite da un lato, tende ad essere pensata a come essendo tutte le promozioni ad esclusione della pubblicità, della vendita personale e delle pubbliche relazioni. Gli esempi della promozione di vendite sono BOGO (affare uno, ottiene uno libero), couponing, dollari-fuori di promozioni, concorsi, accessori liberi, offerte introduttive ed altri metodi. Ogni promozione di vendite dovrebbe essere paragonata con attenzione alla migliore alternativa seguente.
Le pubbliche relazioni è lo sforzo intenzionale, previsto e continuo per iniziare ed effettuare la benevolenza fra un'organizzazione ed il relativo pubblico. È relativamente economica rispetto ad altri metodi di promozione, le riuscite strategie tendono ad essere a lungo termine e programma per tutti i risultati possibili.
La posta diretta è un altro elemento della miscela di promozione. Molto altamente è messa a fuoco sull'ottimizzazione dei consumatori come bersaglio basati su una base di dati. La posta è spedetta ai consumatori potenziali e le risposte sono riflesse con attenzione per elevare il ROI (ritorno su investimento) entrambi a breve e a lungo termine. Un esempio sta usando gli abbonati ad un gatto che lo scomparto definitivamente sarebbe più probabile comprare l'assicurazione contro le malattie del gatto che i proprietari del non-gatto.
Partecipando ai commerci giusti e le mostre sono metodi molto buoni per stipulare i nuovi contratti ed il mantenimento di quei vecchi. Le aziende venderanno raramente molto a questi eventi, ma mira ad aumentare la consapevolezza ed ad incoraggiare la prova dei loro prodotti. I commerci giusti e le esposizioni offrono l'opportunità affinchè le aziende incontrino i distributori e gli utilizzatori finali.
La pubblicità è un pagato per la comunicazione. I giornali, gli scomparti, le pubblicazioni, la televisione, i film, la radio ed il Internet sono usati per spargere le informazioni. Le immagini, le parole e le sensibilità contribuiscono a sviluppare gli atteggiamenti, creare la consapevolezza ed a trasmettere le informazioni per guadagnare una risposta positiva dal mercato di obiettivo.
La garanzia è dove un'organizzazione paga essere associata con un individuo, un evento, una causa o un'immagine particolare. Per esempio, ROLEX che patrocina gli Stati Uniti SI APRE o PEPSI che patrocina il SUPERBOWL. Il mercato di obiettivo collega le funzioni positive dell'individuo/evento patrocinati al garante. AVVERTIMENTO: Le funzioni negative possono anche essere trasferite, in modo da scelga saggiamente.
Appena come una miscela di torta, gli ingredienti del `della miscela promozionale allora sono integrati per formare una campagna unica ma coerente.
Promuova via,
Samuel Carrara
Cavi del Local e di determinazione
Vado appena indietro da un'esecuzione di 21 miglio! Sì ho deciso di fare una maratona completa anziché la metà. Che cosa può esso insegnargli, DETERMINAZIONE! Imposti il vostri obiettivo e lavoro DURI verso esso.
Sto dando due seminari in dicembre a Charlotte, North Carolina per aiutare gli imprenditori locali ad ottenere più cavi e clienti. Se siete nella zona, o potete trovare un modo arrivare, acceso vicino aiutare il vostro commercio.
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Lo aiuterò a coltivare il vostro commercio,
Sam Carrara
Una calamità che ha unito una nazione
Sotto è un rapporto che di notizie personale ho chiesto ad uno dei miei membri di squadra (Ingrid) di scrivere circa la sua esperienza a Manila, le Filippine:
“Piovendo? Sul fine settimana?! C'mon!„ Quello è che cosa ho pensato quando tifone Ondoy (nome internazionale: Ketsana) Manila raggiunto. Il cielo era pioggia buia e fitta e versata come se ci fosse domani nessun. Ero realmente turbato quel giorno perché i fine settimana sono usati per tempo della famiglia di qualità passato solitamente fuori della casa. Non ero informato di che cosa stava accadendo oltre le quattro pareti fino a che la pioggia persistente non si trasformasse in un'acquerugiola. Abbiamo osservato all'esterno e che abbiamo veduto che le acque di inondazione erano circa ankle-deep e sono state pensate a me che non piovesse che molto fino ai miei suoceri ha richiesto guida. Il Ministero degli Interni, situato allo scantinato è stato sommerso! L'acqua era ginocchio in profondità ed ognuno stava muovendo velocemente come potrebbero salvare le cose dalle parti di mobilia ai documenti importanti. Una riga di benna è stata formata dallo scolo più vicino allo scantinato per vuotare l'acqua più velocemente. Quando un poco sole ha pigolato attraverso le nubi pesanti, siamo stati realizzati che la tempesta era sopra - o così abbiamo pensato.
Le pioggie persistenti sono venuto ancora ma questo volta che era spaventosa. La pioggia stava versando duro come se ci fosse una moltitudine di uccelli che agitano le loro ali. Il suono deafening. La rosa dell'acqua più velocemente, sommergendo il nostro garage in una coppia di minuti. Abbiamo deciso di evacuare la casa quando l'acqua ha raggiunto il nostri atrio e rifugio di ricerca dalla mia casa del genitore situata ad un posto molto più alto. Ho inviato con la posta elettronica ognuno che sapessi se fossero influenzati sommergendosi ed ottenessero i messaggi istanti che alcuni di loro sono bloccati sui loro tetti ed altri bloccati in loro automobili. Manila non era stato colpito mai tramite una tal devastazione, la gente era non preparato per questo grado di calamità.
Facebook.com e Twitter.com si sono trasformati in nella linea diretta per guida ed in salvataggio a Manila. La spedizione della gente grida outs che chiedono la guida o che dicono la gente che sono giuste. Questi luoghi egualmente si sono trasformati in nelle scanalature per chiedere le donazioni dopo che la tempesta si è abbassata. Secondo i rapporti di notizie, 80% di Manila era sotto (ed alcune zone dopo due settimane dalla tempesta ancora sono sommerse) acque di inondazione dopo il tifone lasciato. Il presidente ha dichiarato che Manila e le province vicine in una condizione degli sforzi di salvataggio e di calamità sono stati fatti non appena le acque di inondazione erano ancora. Le società riservate hanno lanciato dentro per aiutare dando fuori lo sforzo di rilievo immediato quale alimento e coprendo. L'esercito è stato schierato per il salvataggio particolarmente alle zone duramente colpite quali Marikina, Cainta e Pasig. La gente da queste zone ha cercato il riparo alle " public school ". Vederlo era firsthand realmente cuore che si rompe e riconoscente che non siamo stati colpiti che duro. La gente ha perso quei amati e le proprietà durante questa calamità. I bambini stavano gridando per alimento, anziani sono stati dati la medicina immediata dovuto alcune di loro sono stati impregnati in acqua per le ore. La maggior parte di loro non hanno avute tempo di salvare c'è ne della loro proprietà, tutte che avessero per ora fossero i vestiti sulla loro parte posteriore.
A causa del Internet, i giovani filippini erano i frontrunners negli sforzi di rilievo. Ogni filippino che conosco ha un telefono delle cellule ed ha almeno la conoscenza di base come gli impianti di Internet. Hanno dato il tempo di offrirsi volontariamente ed hanno riunito i soldi per comprare l'alimento ed altre necessità per le famiglie commoventi. La gente di buon senso di Techie ha installato un documento del Google di una lista dove donare i soldi e cadere fuori i punti per nelle donazioni gentili. La gente dove blogging circa che danno hanno veduto nella loro zona e nel chiedere a più gente di aiutare fuori. Filippini che lasciano oltremare le donazioni anche fatte in denaro ed in natura. Ciò è che cosa lo rende fiero essere Pinoy che ognuno aiuta fuori ognuno in tempo della crisi. Non importa in che codice categoria economico siete, ogni volta che avete bisogno della guida su qualcosa non esiteranno e non chiederanno nulla nel ritorno. Persino metterebbero un sorriso sui loro fronti anche se stanno soffrendo.
Questa calamità ha riunito una nazione, aiutando fuori uno un altro senza alcun'aspettativa di tutta la paga. Ora che la riabilitazione delle zone ha cominciato, spero e prego che lo spirito di raggiungimento fuori e dell'aiuto continuerà fino a che la maggior parte delle famiglie commoventi non si siano depositate.
Se vogliate donare i soldi per aiutare nella zona, la borsa del samaritano sta aiutando là:
https://www.samaritanspurse.org/index.php/Giving/Project_Donations/
Grazie,
Samuel Carrara
Dove posso comprarlo?
Il terzo ingrediente della miscela di vendita è POSTO. Il posto rappresenta la posizione dove un prodotto può essere comprato. Si riferisce a spesso come la scanalatura di distribuzione. Può includere tutta la memoria fisica, così come le memorie virtuali sul Internet. È egualmente il meccanismo attraverso cui le merci e/o i servizi sono spostati dal fornitore/fornitore di servizio verso l'utente o il consumatore.
Là molti fattori che un fornitore deve decidere di che strategie utilizzerà nella collocazione dei relativi prodotti. Utilizzerà le scanalature dirette o indirette? Singole o scanalature multiple? Che tipo di mediatore userà? Quanti mediatori ad ogni livello da usare? Quali aziende da usare come mediatori per evitare conflitto del intrachannel?
Posto introducente della miscela
Oltre alle strategie da usare, il fornitore egualmente dovrà considerare alcuni fattori nella scelta del distributore (mediatore). Quale la conoscenza del distributore del consumatore ed il segmento dell'obiettivo, la compatibilità del fornitore ed il distributore in termini di politiche, strategie ed immagine, il registro del distributore ed addestramento e supportano il distributore richiederanno.
Ci sono molti tipi di mediatori come i grossisti, gli agenti, i rivenditori, il Internet, i distributori d'oltremare, l'introduzione sul mercato diretta (dal fornitore all'utente senza un mediatore) e molti altre. I grossisti sono quei che ripartano il bulk del `nei più piccoli pacchetti per la rivendita per un rivenditore. Comprano dai produttori e rivendono ai rivenditori. Prendono la proprietà alle merci e forniscono le attrezzature di memoria. Il grossista egualmente intraprenderà spesso alcune delle responsabilità di vendita.
Da un lato, il rivenditore ha un rapporto personale molto più forte con il consumatore. Il rivenditore terrà parecchi altri marche e prodotti e spesso offrirà l'accreditamento al consumatore. Il rivenditore egualmente darà il prezzo di vendita finale al prodotto.
Gli agenti sono un'altra scanalatura di distribuzione. Un agente assicurerà tipicamente un ordine per un produttore e prenderà una commissione. Non tendono a prendere il titolo alle merci. Ciò significa che il capitale non è legato in su in merci. Gli agenti possono essere molto costosi addestrare. Sono difficili da mantenere il controllo di dovuto le distanze fisiche in questione e possono essere difficili da motivare.
Il Internet ha un mercato geograficamente vario. Il beneficio principale del Internet è che i prodotti di posto adatto raggiungono un pubblico più largo. Usando la tecnologia di commercio elettronico fornisce il pagamento facile e l'acquisto. Nel mercato odierno, ci è una variazione di paradigma nel commercio e nel consumo che avvantaggia la distribuzione via il Internet.
Determini il posto in cui possono comprarli,
Samuel Carrara
Quanto è esso?
Ora che avete un prodotto da vendere, il problema seguente è che cosa il prezzo è voi che andate venderlo per? Ci sono molti fattori per considerare quando decidere di un prezzo per un prodotto ma il fattore più importante è la compiacenza del cliente comprare il prodotto per una certa somma.
Anche se fare concorrenza sul prezzo è vecchia quanto l'umanità, il consumatore è spesso ancora sensibile per gli sconti di prezzi e le offerte speciali. Il prezzo ha egualmente un lato irrazionale; qualcosa che sia costoso deve essere buono. Discutiamo le quattro politiche o strategie principali nel mettere un prezzo su un prodotto. Un altro fattore importante è che volete il vostro cliente sceglierli avete basato sul valore, lasciate altri correre alla parte inferiore in una guerra di prezzi.
VALUTAZIONE PREMIA
Usi un prezzo elevato quando ci è qualche cosa di unico circa il vostro prodotto o assista. Questa strategia è usata dove presentate un vantaggio competitivo notevole. Tali prezzi elevati sono addebitati i lussi come il viaggio in un getto riservato o richiedere una vacanza al ricorso del Atlantis in Bahamas.
VALUTAZIONE DI PENETRAZIONE
Il prezzo ha addebitato i prodotti ed i servizi è fissato artificialmente bassi per guadagnare la percentuale del mercato. Una volta che questo è realizzato, il prezzo è aumentato.
VALUTAZIONE DI ECONOMIA
Ciò è un prezzo basso degli arricciamenti di no. Il costo dell'introduzione sul mercato e la fabbricazione sono mantenuti ad un minimo. I supermercati hanno spesso marche di economia per i saponi, le merci inscatolate, ecc.
SCREMATURA DI PREZZI
Faccia pagare un prezzo elevato perché presentate un vantaggio competitivo notevole. Tuttavia, il vantaggio non è sostenibile. Il prezzo elevato tende ad attrarre i nuovi competitori nel mercato ed il prezzo cade inevitabilmente dovuto rifornimento aumentato. Per esempio, un'azienda ha introdotto una plastica in condizioni ambientali sostenibile. L'azienda venderà la plastica ad un prezzo elevato, per cui altre aziende finalmente produrranno la plastica. Per il momento in cui ci siano altre aziende producendo la plastica, il produttore originario farà diminuire il relativo prezzo ed altri finalmente seguiranno. Ciò egualmente è conosciuta come “punto della scala.„
Prezzo introducente della miscela
La determinazione del prezzo per un prodotto non è limitata su quelle strategie da solo. Ci sono ancora altre politiche/strategie che possono essere usate per valutare un prodotto:
VALUTAZIONE PSICOLOGICA
Questa strategia è usata quando il rivenditore vuole il consumatore rispondere su un impressionabile, piuttosto che la base razionale. Per esempio, quando un contenitore dello spruzzo di pulizia è valutato a $2.99 piuttosto che $3.00. Il penny “ha perso„ si compone rapidamente con volume come la gente vede i due dollari e mancanze che realmente è di tre dollari.
SERIE DI PRODOTTI VALUTAZIONE
Dove ci è un intervallo dei prodotti o assiste la valutazione rifletta i benefici delle parti dell'intervallo. Per esempio un salone di bellezza, un manicure di base ha potuto essere $10.00, manicure di base con lo smalto di chiodo di qualità superiore $13.00 e manicure di base con lo smalto di chiodo della ciao-fine e massaggio $15.00 della mano minuta 15.
VALUTAZIONE DI PRODOTTO FACOLTATIVO
Le aziende tenteranno di aumentare i clienti di quantità spendono una volta che cominciano comprare. I supplementi facoltativi aumentano il prezzo generale del prodotto o assistono. Per esempio le case di film addebiteranno i supplementi facoltativi come garanzia della sede della vostra scelta. Questi “upsells„ aumentano il profitto totale sulla vendita drasticamente come la vendita iniziale già ha coperto i vostri costi fissi.
VALUTAZIONE DI PRODOTTO PRIGIONIERA
Dove i prodotti hanno complementi, le aziende faranno pagare un prezzo premio dove il consumatore è bloccato. Per esempio Gillette farà pagare un prezzo basso per i relativi pacchetti del dispositivo d'avviamento di MACH 3 e recupererà il relativo margine dalla vendita delle lamierine a gettare di MACH 3 (regular e Turbo).
VALUTAZIONE DEL GRUPPO DEL PRODOTTO
Qui i venditori uniscono parecchi prodotti nello stesso pacchetto. Ciò egualmente servisce a spostare le vecchie azione. Per esempio un supermercato può impacchettare un siero dello sciampo, del condizionatore e dei capelli (vecchie azione).
VALUTAZIONE PROMOZIONALE
La valutazione per promuovere un prodotto è una strategia molto comune. Per esempio i tre pacchetti del pudding di cioccolato Si gelificano-o per $2.87 ed allora otterrete una tazza del loro rullo di cannella Gelificate-o il pudding (nuovo prodotto) per libero.
VALUTAZIONE GEOGRAFICA
La valutazione geografica è evidente dove ci sono le variazioni nel prezzo nelle parti differenti del mondo. Per esempio le fragole quando nella stagione possono costare $12.00 nella California mentre quando comprate le stesse fragole a New York gli costerà $15.00. Le differenze di costo possono essere attribuite al livello del cliente, i costi fissi, trasporto dell'affluenza e possono altri fattori.
VALUTAZIONE DI VALORE
Questa strategia è usata dove i fattori esterni quali la recessione o la concorrenza aumentata forzano le aziende fornire i prodotti ed i servizi “di valore„ per mantenere le vendite. Un grande esempio per questa strategia è i pasti di valore a McDonald's. (Benchè il pasto di valore ora sembri mangiare più soldi dal vostro raccoglitore che ha usato a.)
Con tanti modi valutare il vostro prodotto o servizio, che voi scelgono? Suggerisco di differenziarmi dalla vostra concorrenza.
Quanto è esso?
Samuel Carrara
